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导语：江天科技在规画IPO过程中濒临各式挑战与风险，包括行业增速放缓配景下的很是增长、对大客户的高度依赖、复杂的股权结构与实控东谈主捏股比例过高、中枢研发东谈主员激勉不及以及地盘使用权手续办理冉冉等问题，这些成分共同组成了江天科技IPO的重重禁绝。

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高度绑定农夫山泉，高增速捏续性存疑

2024年12月底，北交所受理多家公司IPO，苏州江天包装科技股份有限公司是其中一家。公司所处行业是标签印刷业，主买卖务是饮料酒水、日化用品、食物保健品等奢侈品的标签印刷。呈报期内，江天科技事迹捏续增长，2021-2023年的营收从3.47亿元增长到5.07亿元，年化增速跳跃20%。

但参考可比公司，公开转让诠释书考取的大齐可比公司同期事迹下滑。公开转让诠释书取舍了香江印制、劲嘉股份、新宏泽、金时科技、天元股份、东峰集团、永吉股份、集友股份8家公司为可比公司。其中7家上市公司6家2022年后营收下滑、5家公司2024年前三季营收同比2023年前三季下滑。营收范围最大的3家公司劲嘉股份、东峰集团、天元股份2024年前三季度营收同比下滑区别是26%、50%、21%；独一的三板公司香江印制(837733.NQ)事迹下滑幅度尤甚。

另外江天科技恢复股转公司问询函的公告中考取香江印制、翔港科技、柏星龙、新天力、金富科技、嘉亨家化行动同产业链的参考公司，呈报期内香江印制、嘉亨家化相关业务收入下落，其他同产业链公司相关业务收入有所增长，不外事迹增速慢于江天科技。

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进一步分析，江天科技的公开转让诠释书还融会，上述公司中与自己业务现实临近的是香江印制。香江印制的最大客户是瑞幸咖啡，2024年上半年对瑞幸咖啡的标签成品销售占比达31.35%。香江印制最新裸露的财报是2024年半年报，其上半年龄迹高点也定格在2021年、这年上半年总营收2749万元，2022/2023/2024积年上半年的总营收区别是2498万元、2267万元、1908万元。关于事迹和毛利率下滑的原因，香江印制在2023年报里诠释注解“主如若国内商场内卷，价钱战严重，客户端大幅度降价导致”。

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参考可比公司事迹压力，关于事迹可捏续性的风险，江天科技方面也应给予醉心。

江天科技的第一大客户是养生堂/农夫山泉。农夫山泉以矿泉水、茶饮等产物为主打产物，往日几年保捏较高的毛利率，但参加2024年也不得不加入价钱战、加大廉价圣洁水的推行。2024年4月，农夫山泉正经推出绿瓶装圣洁水，单价远低于矿泉水，致使以0.7元的单价快速霸占商场。关于大客户农夫山泉价钱战战略的影响，行动供应商的江天科技应给予填塞醉心。

对香飘飘销售占比下滑，新天力实控东谈主的关联方捏股

江天科技仅次于农夫山泉的第二大客户是香飘飘，但资历了从平直采购到转折采购的调动。

招股书融会，江天科技的第三大推动是苏州市标创企业科罚沟通合股企业(有限合股)。何贞女捏有标创沟通(有限合股)6.25%的合股份额。公开信息融会，何贞女的妃耦王卫兵、昆仲何麟君箝制的新天力是江天科技的大客户之一，江天科技2022/2023年对新天力的销售收入区别为3350万元、4166万元，占总营收的比重区别是8.72%、8.21%。新天力近期也冲击北交所IPO，公开转让诠释书融会，江天科技2019年与新天力初始互助，主要系新天力的客户香飘飘指定江天科技为产物定制标贴。江天科技公告融会，公司向新天力的主要销售产物为香飘飘奶茶、果茶等饮料的酒水标签。不外奇怪的是，香飘飘抵拒直对江天科技采购产物。据恢复股转公司问询函的公告，香飘飘集团2021年后为精简采购经过，把和江天科技的平直采购、改为通过新天力的代理采购。

香飘飘集团是冲泡类奶茶的龙头，但传统的冲泡类奶茶近几年商场大幅萎缩、香飘飘加大即饮产物的斥地力度，江天科技也证实香飘飘的需求，向新天力提供香飘飘牌Meco蜜谷果汁茶系列标签，该产物系香飘飘比年来即饮类业务主要增长点，也推动江天科技2023年对香飘飘销售额增长816万元。

股转公司还条目江天科技就向标创沟通(有限合股)的合推动谈主关联企业采购或销售现实、往复金额、订价依据及公允性，以及“是否存在通过廉价入股疏通客户订单或公司为前述转折推动关联企业承担成本、分管用度的情形，是否存在利益运送或其他特殊利益安排，公司业务是否对推动存在紧要依赖，是否影响公司业务孤独性”等疑问作出详备诠释注解。

香飘飘曾是新天力的第一大客户。2021年度，新天力对香飘飘的销售占总营收的比例是28.9%，蜜雪冰城是第二大客户、新天力对蜜雪冰城的销售占比是21.7%。2023年以来，快速发展的蜜雪冰城越过香飘飘，成为新天力第一大客户。2024年上半年，新天力对蜜雪冰城、香飘飘的销售占总营收的比例区别是25.8%、22.3%。

关于上述客户花样的变化，新天力招股书诠释注解：比年来现制饮品商场快速增长(零散是国内奶茶的商场空间捏续快速增长)，另一方面包括冲泡奶茶在内的传统饮料行业受到一定影响，公司冲泡类纸制食物容器的需求亦有所下落。香飘飘行动国内传统冲泡类奶茶的龙头企业，近几年营收萎缩。财报融会，香飘飘2020年营收达到37.6亿元的历史性高点后初始下滑，2023年总营收36.2亿元。与此同期，蜜雪冰城行动现制饮品的龙头企业，2021-2023年总营收从103.5亿元增长到186.6亿元。

总之，江天科技面对香飘飘商场花样变动、营收下滑的压力、以及果茶类产物的省略情味，可能需要加大新客户的拓展力度。

实控东谈主捏股88.7%，曾为父母的公司提供屡次担保

另外股转公司还条目江天科技就历史沿革和股权结构上是否存在股权代捏、是否存在影响股权了了的问题、相关推动是否存在很是入股事项、是否触及侧目捏股限定等法律法则执法的情形作出诠释注解。

江天科技的实控东谈主滕琪、黄延国的捏股比例很高，联想达84.5%。苏州市江悦企业科罚沟通合股企业(有限合股)是公司的第五大推动，捏股比例4.22%。江悦沟通(有限合股)是职工捏股平台，江天科技实控东谈主、董事总司理黄延国担任该基金的实行事务合推动谈主、捏有比例28.56%。在股转公司的存眷下，公司在恢复问询函的公告里坦承江悦沟通(有限合股)是实控东谈主的一致行径东谈主，滕琪、黄延国及一致行径东谈主的捏股比例高达88.7%。

公告融会，滕琪还捏有公司供应商苏州神元生物科技股份有限公司2.8%的股份；实控东谈主黄延国的昆仲——黄延福担任神元生物的董事兼总司理。据公告，滕琪是神元生物实控东谈主滕士元、王金华的犬子。

神元生物的法定代表东谈主、控股推动是滕士元。滕士元是江天科技早期的主要推动。公开转让诠释书融会，江天科技的前身、江天有限2002年改制为民营企业，改制后的江天有限100%推动权利由王金华领有；王金华又选拔财产分割神气，与妃耦滕士元共同捏有江天有限的股权。2014年，滕士元、王金华浑家把捏有的江天有限股权转让给滕琪、黄延国等。

公告莫得裸露的是，江天科技早年还为神元生物提供了多笔担保。企查查融会，股改前的江天科技10屡次为神元生物提供担保，终末一次公布的担保是2016年2月，江天科技为神元生物的500万元融资作念了担保，2019年2月担保拆开。

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职工捏股遗弃多位中枢研发东谈主员

除了引入国资推动，公司还引入了职工捏股。公告融会2020年12月14日，江天有限实施第二次增资、职工通过江悦沟通(有限合股)增资入股，行动股权激勉，入股价12.42元/每注册成本，投前估值2.5亿元；接着2020年12月24日， 江天有限实施第三次增资，国资推动标创沟通(有限合股)、东运创投行动财务投资东谈主增资入股，入股价21.3元/每注册成本，参照公司2020年龄迹情况协商的投前估值是4.5亿元。入股时辰收支十天，但标创沟通(有限合股)、东运创投的入股成本比江悦沟通(有限合股)高80%。

江悦沟通(有限合股)行动职工捏股平台，公告融会囊括了40位董监高和职工。不外依据公开信息查询到的部分中枢研发东谈主员，似乎未在其中。企查查融会，江天科技名下有86项发明专利信息，高洋2021年以来参与了其中16项专利的研发，参与发明数目靠前。高洋、叶劲秋、蒋博、吴诗琪四东谈主共同研发的最新两项专利“智能立体仓储系统”、“基于货品的要点、造型和轻重智能立体仓储工艺”于2024年8月12日提交专利苦求。 

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公开转让诠释书公布的江悦沟通(有限合股)合推动谈主名单中，蒋博行动时代工程师、是该基金的合推动谈主，出资比例0.96%。企查查融会，为止现在，蒋博只参与了上述两项专利的发明，低于高洋(16项)、叶劲秋(5项)，但高洋、叶劲秋、吴诗琪3东谈主齐不是江悦沟通(有限合股)的合推动谈主。高洋是近期去职了吗？照旧除外协身份参与研发？总之，关于中枢研发东谈主员，如果莫得通过股权激勉等方式绑定利益，不利于公司的永恒发展和研发才调的提高。

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此外，2024年2月24日，江天科技与苏州市吴江区当然资源和商酌局签署《国有斥地用地使用权出让条约》，苏州市吴江区当然资源和商酌局把位于经济时代斥地区殷家路北侧巨室路西侧宗大地积为49610平米的工业用地

出让给江天科技，出让年限50年、出让价款2118万元。但截止2024年12月最新的公开转让诠释书，仍是支付了地盘出让款的江天科技，10个月后仍未办理齐备地盘使用权相关权属登记手续。

注：本文基于公开信息撰写，旨在客不雅分析江天科技IPO开云kaiyun官方网站，不组成任何投资提倡。